Триггеры

Описание

Результат

До/После. Кейсы - чтобы, человек увидел что он получит в итоге

Обращение

Персональное обращение, к аудитории Вызвать эмоцию важности. Можно по имени, профессии, возрасту, полу и т.д

Страх

Все чего-то боятся, дайте понять что вы знаете как не допустить того что боится ваш клиент. Делать это нужно мягко

Взаимная Благодарность

Дать что-то бесплатно, и клиент захочет взаимно что-то вернуть.

Сравнение

Необязательно говорить плохо о конкуренте, достаточно показать разницу с вашими преимуществами

Конкретика

Конкретика всегда и везде хорошо работает, через какое время человек получит результат, какой будет результат

Социальное докозательство

Любые доказательства в виде лояльности к продукту других людей повышает доверие к товару или услуге с нашей стороны.

Авторитет

Как только какая-то звезда рекламирует или показывает свой продукт, люди выстраиваются в очередь. Сделайте себя звездой в своей сфере

Взаимодействие

Чем больше вы взаимодействуете с клиентами, тем быстрее вам начинают доверять

Общий враг

На роль врага подходят не только люди, а например, привычки, комплексы, специалисты с низкой квалификацией "ФБН, давайте вместе победим нищету?"

Дедлайн

Конкретный срок начала и окончания продаж. Хорошо сработает, если вы подготовили что-то действительно крутое.

Неожиданность

Неожиданный сюрприз действует, как маркетинговая бомба.

Привлекательность

Подавайте красиво и удобно. Это относится не только к сайту, ресурсу компаний, соц.сетях, а так же и вас самих

Моментальная выгода

Чек-лист начинающему эксперту, бесплатная смета, пробный урок, разбор, диагностика

Участие

Желание попасть в закрытое сообщество, в группу ,игры, марафоны. Клиенту можно предложить особый статус или специальные привилегии

Сторитейлинг

Увлечь клиента в историю, где он узнает себя или знакомую ситуацию

Дефицит

Ограниченное количество, мест, товара и т.д

Обоснование

Подтолкнуть подписчика или посетителя сайта к целевому действию легче, если объяснить, что к чему. Например, рассказать о выгодах покупки именно в этом месте, этого продукта, в это время.

Стереотип

Стереотипы крепко сидят в наших головах и это можно использовать. Пример, у нас до сих пор считают что психологи не нужны людям, покажите самую счастливую страну и как там относятся к психологам. обратный пример, подчеркните стереотип, "Сделано в Германии" о там делают качественно подумает клиент

Интрига

В следящем ролике я расскажу как сделал 100к без бюджета. Послезавтра расскажу и покажу клиента который при помощи психосоматики купил машину

Жадность

Игра на одной из главных человеческих слабостей помогает поднимать продажи. Всевозможные акции, скидки, розыгрыши, конкурсы и распродажи подталкивают потенциального покупателя достать кошелек.

Уникальность

Желание выделится на фоне остальных свойственно многим. Обладать эксклюзивным продуктом или товаром

Стадный инстинкт

«Это приложение уже скачали 100 тыс. человек» «на курсе уже 50 человек» Когда человек видит такие месседжи, в голове непроизвольно щелкает: «Столько людей не могут ошибаться. Значит, с этим товаром (услугой) все ок

Поощерение лояльности

Вознаграждайте постоянных клиентов, зарегистрированных пользователей и они ответят вам взаимностью

Up-sell

Этот прием решает конкретную задачу – продать человеку в несколько раз больше, чем он планировал купить. Акции «три по цене двух» уже не один десяток лет, но она до сих пор работает безотказно.

Кросс-маркетинг

Продавать сопутствующие товары вместе с основным

Тизеры

Намеки, загадки, интриги создают особую атмосферу. "Эта хитрость сделала меня миллионером"

Гарантии

Это триггер доверия, который сближает продавца и покупателя

Сдеаем за вас

Главный принцип, делайте за клиента все, что можно сделать. Упрощайте путь

Демонстрация идеала

Визуализация результата, помогите вашему клиенту заглянуть немного в будущее

Новинка

Триггер срабатывает, если предложение действительно свежее и интересное

Значимость

Подтверждение высокого уровня качества, сертификаты, дипломы и т.д

Жалость

Если вы скажете, что часть денег вы отправляете на благотворительность, многие захотят приобщиться.