Этап

Вопросы для анализа и проработки

Цель вопроса

1. Анализ аудитории и выявление проблемы

1. Какие самые частые проблемы или затруднения испытывает ваша аудитория? 2. Какую главную цель они хотят достичь, но у них не получается? 3. Какие ошибки или страхи мешают им двигаться вперед?

Выявить ключевую проблему и боль, которую должен решить трипваер.

2. Поиск боли и ее усиление

1. Что происходит с клиентом, если проблема остается нерешенной? 2. Какие последствия у него возникают? (Финансовые, эмоциональные, временные) 3. Почему решение этой проблемы для них критично именно сейчас?

Понять, какие негативные последствия создают мотивацию к действию.

3. Уточнение формата решения

1. В каком формате клиенту удобнее всего получать информацию (видео, текст, чек-лист)? 2. Какие действия клиент готов выполнить сразу после получения трипваера? 3. Какие материалы помогут им быстрее внедрить знания на практике?

Определить формат и подачу трипваера, удобные для клиента.

4. Создание WOW-эффекта

1. Что может приятно удивить клиента и превысить его ожидания? 2. Какие бонусы могут увеличить ценность продукта? 3. Что мотивирует их продолжать взаимодействие после покупки трипваера?

Найти дополнительные элементы для повышения лояльности и вовлеченности.

5. Прогрев и переход на основной продукт

1. Какие вопросы возникнут у клиента после использования трипваера? 2. Какой продукт или услуга могут стать логическим продолжением после мини-продукта? 3. Какие возражения нужно снять, чтобы клиент был готов на следующий шаг?

Подготовить клиента к покупке флагманского продукта.