Смысл

Описание

Цель

Пример сообщения

Формат

Триггер

Проблему или боль можно решить

Акцент на том, что проблема клиента не является уникальной и для неё уже существует решение.

Убедить клиента, что его боль решаема, и внушить надежду.

«Знаю, как тяжело работать без стабильных заказов. Но это решаемо: я покажу вам систему...»

Пост с примерами

Надежда и уверенность

Решение связано с моим продуктом

Подчеркнуть, что именно ваш продукт или услуга способны решить проблему клиента.

Показать клиенту, что ваш продукт — не просто вариант, а оптимальное решение его проблемы.

«Ваши продажи могут расти стабильно благодаря нашему курсу...»

Кейс, сторис

Вовлечённость, выгода

Переживания и сомнения неуместны

Убедить клиента, что ему не стоит тревожиться, так как с вами он в надёжных руках.

Уменьшить тревогу и снять барьеры для принятия решения.

«Многие клиенты сначала сомневались, но теперь их бизнес процветает...»

Отзыв, кейс

Уверенность и спокойствие

Мне можно доверять как эксперту

Показать свою экспертность и личные качества, чтобы вызвать доверие и убедить клиента.

Укрепить доверие через демонстрацию компетенций и опыта.

«За 5 лет работы мы помогли сотням предпринимателей выйти на новый уровень...»

История, отзыв

Доверие и компетентность