Категория

Какие вопросы вам стоит себе задать

Зачем я советую вам эти вопросы

1. Определение вашей текущей ситуации

– Как у вас сейчас обстоят дела? Какая ситуация на данный момент?

– Что уже пробовали для решения своих задач?

– Какие результаты вы имеете сейчас? Устраивают ли вас эти цифры и показатели?

– Это единственный источник дохода для вас?

– Какие результаты показывают ваши конкуренты?

– Сколько клиентов у вас на данный момент? Есть ли примеры успешных кейсов?

– Какой результат вы хотите получить? Давайте разберёмся детально.

– Если я помогу вам достичь цели

— каким вы видите свой идеальный результат?

– Давайте опишем это в конкретных цифрах и показателях.

– С какими клиентами вам бы хотелось работать?

– Как достижение этой цели повлияет на вашу жизнь и бизнес?

– Что вы готовы сделать для результата?

– Почему выбрали обратиться ко мне? – Почему вам важно решить это именно сейчас?

Поможет вам чётко определить вашу стартовую точку, цели и мотивацию, чтобы двигаться в правильном направлении.

2. Усиление боли и осознание препятствий

– Почему до сих пор не удалось добиться нужного результата?

– Что вам мешает?

– Верно ли я понимаю, что решение (ваша конкретная проблема) приведёт вас к цели? Или есть и другие барьеры? – Какие задачи сейчас создают наибольшую нагрузку?

– Откуда возникли эти сложности?

– С какими основными препятствиями вы сталкиваетесь?

– Сколько времени вы уже боретесь с этой проблемой?

– Есть ли ещё что-то, что вас раздражает или не устраивает?

– Как ваши близкие относятся к этой ситуации?

Эти вопросы помогут вам чётко увидеть корень проблемы и усилить осознание, почему важно решить её как можно скорее.

3. Помогаю вам понять значимость решения

– Как наличие этой проблемы влияет на вашу жизнь в целом?

– Что вы упускаете из-за этой ситуации?

– Насколько для вас это критично?

– Видите ли вы, что эта проблема тянет за собой сложности в других сферах?

– Что будет, если вы не решите вопрос сейчас?

– Сколько времени вам понадобится, если ситуация останется такой, как есть?

– К каким последствиям это может привести?

– Сможете ли вы выдержать отсутствие дохода, если ничего не менять?

– Осознаёте ли вы, насколько всё серьёзно?

Помогает вам глубже осознать важность перемен и понять, что откладывать решение — себе дороже.

4. Помогаю вам увидеть пробелы и потребность в поддержке

– Есть ли у вас пошаговый план действий?

– Насколько вы уверены, что сможете сами всё реализовать?

– Готовы ли вы проконтролировать своих подрядчиков или сотрудников?

– Знаете ли вы, как вас могут подвести или обмануть?

– Есть ли у вас инструменты, чтобы это предотвратить?

– Что будете делать, если план не сработает?

– Реально ли пройти этот путь самостоятельно?

– Если рядом окажется наставник с опытом, станет ли вам проще?

– Был ли у вас опыт работы с наставником или ментором?

С помощью этих вопросов вы чётче увидите, где вам может понадобиться профессиональная поддержка, чтобы не тратить лишние силы и время.

5. Методика «Временная матрица»

– Как у вас складывалось взаимодействие с предыдущими подрядчиками?

– Какой результат вы получили в итоге? – Какого результата вы действительно хотите добиться?

Помогает вам разобрать прошлый опыт и прояснить реальный желаемый результат.