Триггер

Как вы можете использовать?

Результат

Покажите вашим клиентам разницу до и после. Расскажите о примерах и результатах ваших клиентов, чтобы они увидели, что конкретно изменится в их жизни.

Персональное обращение

Обращайтесь лично к вашей аудитории — по имени, профессии, возрасту. Вы можете показать, что понимаете именно их ситуацию, и это вызовет сильную эмоцию.

Страх

Каждый из нас чего-то боится. Ваша задача — мягко показать, что вы знаете их страхи и поможете избежать нежелательных последствий.

Взаимная благодарность

Дайте вашим клиентам что-то полезное бесплатно — чек-лист, полезную инструкцию. Поверьте, у них появится желание отблагодарить вас покупкой.

Сравнение

Вам не обязательно критиковать конкурентов — просто честно покажите преимущества вашего продукта или услуги.

Конкретика

Чем точнее вы расскажете, за сколько дней и с каким результатом ваш клиент получит желаемое, тем быстрее он примет решение.

Социальное доказательство

Показывайте реальные отзывы, кейсы и благодарности. Видя, что другим нравится работать с вами, новые клиенты доверяют вам охотнее.

Авторитет

Станьте для вашей аудитории экспертом и «звездой» в своей теме — тогда к вам будут тянуться, даже если до этого вас не знали.

Взаимодействие

Чем больше вы общаетесь с вашей аудиторией через прямые эфиры, чаты и опросы, тем быстрее формируется доверие к вам.

Общий враг

Вместе всегда легче бороться! Покажите клиентам, что вы вместе с ними против посредственных специалистов, стереотипов или вредных привычек.

Дедлайн

Устанавливайте чёткие сроки: «до пятницы», «ещё два дня», «последние 5 мест». Сроки всегда подталкивают к принятию решения.

Неожиданность

Сюрпризы работают волшебно! Приятная неожиданность, подарок или бонус в последний момент приятно удивляют ваших клиентов.

Привлекательность

Красивое оформление страницы, удобный интерфейс продукта и ваша личная подача — всё это усиливает доверие и желание купить.

Моментальная выгода

Предложите что-то полезное сразу — бесплатный чек-лист, разбор, консультацию или диагностику, чтобы клиент почувствовал ценность с первых минут.

Участие

Сделайте ваше предложение особенным: доступ в закрытый клуб, участие в марафоне, бонусы для своих. Людям приятно быть частью чего-то «особенного».

Сторителлинг

Расскажите историю, в которой клиент узнает себя. Это помогает вовлечь и вызвать доверие.

Дефицит

Чётко обозначьте ограниченное количество мест или товара. «Осталось всего 3 набора» всегда работает.

Обоснование

Объясняйте свою позицию: почему выгодно купить именно сейчас, именно у вас. Чем яснее причина, тем легче принять решение.

Стереотипы

Используйте или разрушайте стереотипы, если это усиливает доверие к вашему предложению. Например, «в Германии делают качественно», или «все думают, что психолог не нужен — а вот как это работает на самом деле».

Интрига

Подогревайте интерес, делая анонсы и тизеры: «завтра расскажу, как за неделю получить первую прибыль» или «в следующий пост дам пошаговую схему».

Жадность

Вы можете использовать скидки, розыгрыши, бонусы — и клиенты охотно включаются в процесс покупки.

Уникальность

Покажите клиентам, что с вами они получат нечто уникальное — то, что есть только у вас.

Стадный инстинкт

Показать, что уже сотни или тысячи людей выбрали вас — это моментально повышает доверие. «Уже 300 участников в потоке» — и вам не нужно лишних объяснений.

Поощрение лояльности

Заботьтесь о своих постоянных клиентах — бонусы, подарки, дополнительные опции. Они ответят вам благодарностью и покупками.

Up-sell

Используйте стратегии «возьми больше за выгодную цену»: комплект из нескольких продуктов всегда продаётся лучше одного.

Кросс-маркетинг

Добавляйте к основному продукту смежные решения — и увеличивайте средний чек.

Тизеры

Лёгкая интрига в рекламе всегда привлекает внимание: «этот инструмент помог мне выйти на 100 тысяч в месяц».

Гарантии

Дайте вашим клиентам ощущение безопасности — гарантия возврата, поддержка или бесплатное тестирование.

Сделаем за вас

Делайте процесс максимально лёгким для клиента. Чем меньше ему нужно думать и делать, тем проще будет покупка.

Демонстрация идеала

Помогите клиенту заглянуть в своё лучшее будущее: красивый образ результата всегда вдохновляет.

Новинка

Новое всегда привлекает внимание — используйте этот триггер, когда запускаете свежие продукты.

Значимость

Подтверждайте экспертность: сертификаты, дипломы, отзывы экспертов усиливают веру в вас.

Жалость

Добрые дела всегда находят отклик — часть средств на благотворительность вызывает симпатию к вашему бренду.